Anspruch des Personaldienstleisters auf Zahlung einer Vermittlungsprovision

Zwischen Zeitarbeitsunternehmen und Kunden geschlossene Arbeitnehmerüberlassungsverträge sehen regelmäßig die Zahlung einer Vermittlungsprovision vor. Eine solche wird zwar gesetzlich ausdrücklich als zulässig anerkannt (1), jedoch sind bei der Klauselgestaltung insbesondere die von der Rechtsprechung aus AGB-rechtlicher Sicht entwickelten Rahmenbedingungen zu beachten. Halten die Regelungen einer AGB-Kontrolle nicht stand, kann der Personaldienstleister dessen an sich vereinbarte Kompensation […]

Guter Kunde – böser Kunde: Wachstum durch Kundensegmentierung

Die Personaldienstleistung ist ein Geschäft, das sich aufgrund der ausgeprägten Personenbezogenheit und wegen teilweise sehr unterschiedlichen Marktgegebenheiten der jeweiligen Standorte strategisch nicht uneingeschränkt „von oben“ steuern lässt. Eine Strategie, die an einem Standort fruchtet, muss nicht zwangsläufig auch in den anderen Niederlassungen funktionieren. Dieser Beitrag richtet sich an Personal- & Vertriebsdisponenten sowie an Standortverantwortliche, die […]

Die Vorteile telefonischer Erstansprache

Im Kampf um die raren und begehrten Talente werden die Ansprachen in den Netzwerken in letzter Zeit immer persönlicher. Die Recruiter haben dazugelernt und die Vorreiter solcher Entwicklungen sind häufig in den Bereichen „Headhunting“ und „Executive Search“ zu finden. Simone Straub, die mit ihrem Unternehmen Der Personalberater Coach GmbH und als Tutorin der Online-Weiterbildung digital-recruiter.com […]

Erfolgsfaktor Cultural Fit

Das Thema „Cultural Fit“, also die Übereinstimmung von Werten zwischen Kandidaten und Unternehmen, wirkt in Zeiten des Fachkräftemangels auf den ersten Blick vielleicht etwas müßig: „Können wir es uns leisten, auf die kulturelle Passgenauigkeit zu schauen, wenn wir unsere Stellen ohnehin kaum besetzt bekommen?“ Diese Einschätzung basiert auf der Vorstellung, dass das Ziel des Cultural […]

So nutzen Arbeitgeber den Cultural Fit erfolgreich in der Personalgewinnung

Der Faktor Unternehmenskultur wird immer wichtiger im Wettbewerb um die Talente. Mit einem klaren Bewusstsein über den Cultural Fit können passende Kandidaten gezielter angesprochen und ausgewählt werden. Das Tool Cultural Fit Evalueator macht das Thema messbar und stiftet Nutzen für Arbeitgeber und Bewerber. Wenn sich Arbeitgeber äußerlich immer ähnlicher werden, nach und nach überall die […]

Cultural Fit vs. Diversity – ein Balanceakt?

„Culture eats strategy for breakfast” – niemand macht die Bedeutung der Unternehmenskultur so deutlich wie Peter Drucker (1909 bis 2005). Und angesichts der Digitalisierung bzw. der damit einhergehenden Transformationsprozesse wird die Bedeutung der Unternehmenskultur für wirtschaftlich nachhaltigen Erfolg allerorts spürbar und sichtbar. Kaum eine Branche, kaum ein Unternehmen, das davon kein Lied singen könnte. Nicht […]

Content-Marketing und Storytelling als Recruiting-Multikönner

Storytelling, eine besondere Spielart des Content-Marketing, kam auf, als Social Media sich ab ca. 2009 als neues Kommunikationsmedium für Unternehmen durchzusetzen begann. Die deutsche Version von Facebook ging 2008 live. Es war der Beginn einer Kommunikation in kurzen Satzhäppchen, Wort-Bild-Kombinationen (den Memes) sowie Bildern und Videos. Grundsätzlich zählt für Werbung, und dazu gehört ja auch […]

Storytelling-Ranking 2019: So werben die DAX 30 um Talente

Die mächtigen Konzerne des Landes und ihre HR-Manager stehen vor einer der größten Herausforderungen unserer Zeit: Potenzielle Mitarbeiter lassen sich nicht mehr mit plakativen Werbebotschaften überzeugen. Sie sind informierter, anspruchsvoller und kritischer denn je. Bei Bewerberzahlen im fünf- bis sechsstelligen Bereich geht es vor allem darum, die richtigen Talente anzuziehen: passend zur Qualifikation, aber auch […]

Floskel-Alarm im Handy-Display! Mit Storytelling auffallen, und zwar schnell

Jobsuchende sind überall. Vor allem mobil auf Social Media unterwegs. Studien wie die „Recruiting Trends 2019“ zeigen: Fast 60 Prozent der Anzeigenaufrufe starten übers Handy, rund 50 Prozent der Fachkräfte sind passive Job-Seeker. Ergo: Arbeitgeber müssen schnell beeindrucken. Die Jagd um die spannendste Geschichte ist eröffnet. Stories sind zum Format der Stunde avanciert. Aber warum […]